一、敢赊账的产品，真都是好产品吗？

　　我是卖农资的，今年春天我卖尿素一袋卖100元，一袋赚一块五毛钱，别人卖新型尿素，一袋卖80元，一袋赚三四十！现在人都只看眼前利益，归根结底还是不懂！

　　小麦底肥有人卖三个17复合肥，51%含量的复合肥120一袋，还能赊账，老百姓都认为他东西好，不好怎么敢赊销？

　　实际上，他赊销给你肯定有把握，不会让你在长势上看出问题，那三个17的复合肥只有17个氮，17个磷，里面可能没有钾！

　　作物有氮肥有磷肥，苗就可以长的很好，结合我们这习惯年后追施尿素，小麦基本就不会缺氮，长势自然没问题，然后秸秆还田本身就生成一些钾肥，化肥不含钾肥，也只是少量缺少钾肥，再说土壤中也不会一点钾肥都没有。

　　到最后只是籽粒没那么饱满，产量也不会大幅度减产，收了小麦把化肥钱给人家了，还得念叨人家的好，但是下次碰到卖种子的就会说你这种子怎么怎么不行，产量还没有去年的高！

　　二、假肥惹的祸，种子来背锅！

　　这就是为啥说卖化肥的风险小，卖种子的风险大，你卖化肥的只要不是假到地里不融化，农民基本都不会找你，偷几个含量根本用眼看不出来，你卖种子，只要不超过去年的产量他都会找你，产量不行先说种子不行！

　　还有人说你的化肥种子那么贵，你咋不敢保证产量，人家下乡的还便宜还包产量，我只想说一句，我们是开门面做长期生意的，说出的每一句话都要负责任，我们真的不敢乱说话！有人说你开门面做生意，房租那么贵，你肯定赚的多，加上你卖的还是名牌，电视广告费那么贵，厂里肯定也赚的多，所以门店里名牌的产品不能买，太贵。其实卖杂牌货的也是这样告诉农民的，因为他要给他的低价找个合理的借口，他总不能说他的东西质量不行所以便宜吧！

　　三、卖杂牌农资产品更赚钱？

　　用习惯品牌产品的农户根本不再愿意用杂牌产品，那个质量真是接受不了，用习惯杂牌产品的农户也接受不了品牌产品，价格也确实接受不了！农民种地本身就不赚钱，能省的一定要帮农民省，不要为了“突出”你的技术一个简单的病虫害给人家配一大堆药，没必要的药尽量不要配！但有些东西农民朋友也要理解，有些东西贵确实是质量好，有些品牌产品虽然售价很高但是利润很低，品牌产品的价格也很透明，有时候还要考虑农民承受不了再让让利，而杂牌产品基本上是价格不透明，经销商可以操作空间较大，所以卖杂牌产品更赚钱，卖品牌产品卖得很贵，但并不赚钱，只是卖得放心。