2020年开年肺炎给农资人打了个措手不及，搞得本该轰轰烈烈的春耕备货此刻显得尤其寡淡，面对当前的情形，有的企业束手无策，坐等，也有的部分企业启动应急预案，开始部署，疫情的发生严重考验着整个行业的应急能力，同时也考量着企业的组织效率。

　　动起来，别闲着，增加经销商、种植大户、农民粉丝对品牌的信赖和依赖此时正是一个绝好的机会，可以考虑从以下几点入手：

　　01、首先，了解市场动态，做好经销商社群建设与维护。

　　及时电话与一级经销商沟通，以关心疫情和市场行情等双向出发点，让经销商知道你人虽不在市场，心还和他们在一起，了解市场动态，特别是春季市场，已经备货的经销商，看看此刻货如何分流，未备货的经销商动员备货春耕，帮助他们分别建立二级经销商和种植大户的社群，做好社群的建立及维护，经销商群里分享如何操作市场，种植大户群分享种植经验及自己公司产品的优秀案例，农技知识是种植大户特别关心的、农化的服务也是他们所必需的，做好客户的心理管理和市场管理，经销商与消费者参与体验的过程就是企业营销的过程。

　　02、做好线上培训

　　可以内部交流也可以请专业讲师互动交流。

　　学习营销经验。让优秀员工分享好的市场操作经验，每人都把最拿手的最成功的案例提炼分享，让业务结合自己的市场分享哪些可以借鉴。内部讲师言传身教，外部讲师碰撞跨界或专业课程，可以微信群分享也可以通过阿里、腾讯的会议平台做分享，专业的人来做专业的事情，分模块，分梯队进行人才建设。

　　学习财务管理，推动经营模式的变革。2020年农资企业的盈利非常堪忧，传统的底薪提成制已让部分企业身心俱疲，如何推动企业的经营变革是作为管理者要深度思考的，小企业可以考虑合伙人制，把优秀的核心骨干纳入到合伙人梯队里来，大企业考虑实行包干制，将利润与薪酬挂钩，节约成本、费用，将利润考核作为核心考核点，让企业活下去。

　　学生产工艺。业务人员应该深度了解公司产品的核心竞争力，一定要学习生产工艺流程，包括原材料的构成、具体的生产流程和核心的生产技术，在日常的营销动作中均有应用。

　　学农化知识。农化知识是业务必备的技能，目前的营销不再是单纯的买卖和推销，而是需要实战的接地气的服务跟进，特别是特肥的业务，没有农化知识，寸步难行，所以趁着这个空闲时间提升业务的农化技能，通过知识的培训与考试来提升战备能力。深入研究一下作物的增收解决方案、施肥用肥解决方案，未来要聚焦作物寻求营销突破。

　　学思维模式。营销不是单纯的找代理商，如何用整合的思维来提升业务的格局，如何用非业务的思维来做业务是做为管理者需要引导的，时代发生了很大的变化，营销不设界，营销无边界，原来经销商是渠道，现在人也是渠道，自媒体新媒体更是渠道，所有的所有都是渠道，如何整合，如何跳出传统的思维模式，让消费者有良好的消费体验，打通绿色有机农产品的销售通道，助力农民实现最终的增收。

　　学传统文化。营销的前提是道，为人之道、经营之道，学会做人、做事，从中国优秀的传统文化中汲取做人的根本，道是术之根本，让业务人员体会做人和与人相处之道，道与术的结合方成就大业。

　　03、推动线上营销体系建设

　　时代的变革推动着整个农资行业的变革，曾经对线上经营无限打击的社会各界人士在一次又一次的互联网冲击下不再发声，农资行业相对是一个线上经营较弱的行业，但此次疫情也给这个行业的经营者深深上了一课，一些年轻的网络化的年轻农资人反而受影响不大，消费者化身为粉丝的时候力量无穷大，他们更容易因追随这个人而追随他的产品，而且不受见面营销的传统模式约束，适时的销售在这个特殊时期依然进行。所以，企业的线上运营体系的建设是一个长期且急需进行的工程，能够有效抵御因社会形态变化而发生的销售力的变化。

　　04、建立和完善预警机制、提升组织效率

　　在疫情面前，很多人束手无策，等、坐，也有的部分企业已经行动起来，在保障员工安全的前提下开展了多种形式的会议和预案，在重大事情面前，表现出了极强的预警机制所带来的差异，这也暗合企业的日常管理和危机应对，所以在日常的管理中应完善预警机制，无论是面对怎样的变化都能顺势而为、快速应对。

　　05、加强企业文化深度植入、做好员工心理咨询

　　疫情面前彰显企业文化，文化是企业的根基和灵魂，在疫情面前，有的企业很慌乱，有的企业很从容，慌乱的企业员工内心更不安定，从容的企业在加强学习、加强演练，备战，这个时候，企业可以策划一些员工参与的文章的评选或关于正能量的一些比赛都是可以的，增强员工对企业的归属感，让员工的体验与企业的发展深度契合。

　　06、请做好品牌的传播与策划

　　在这个时期，我们更应该静下来思考品牌的建设，可以用疫情发展、控制与企业的产品、品牌的发展相结合创作漫画或方案来进行品牌的传播，也可以用平常的故事来沉淀一些文案，总之任何时期都不忘品牌的建设，品牌建设是一个长期建设与维护的过程，也可以策划经销商与我们公司的品牌故事活动，动员经销商朋友参与到品牌发展的建设上来，加深经销商对我们品牌发展的体验。

　　总而言之，让员工动起来，别闲着，让品牌动起来，活跃起来，让这条经销上的线动起来，每一个点都是营销环节不可或缺的一个点，无数个点组成了营销的面，这个非常时期，作为农资人更应该思考如何帮助农民增收，如何在现有团队的状况下去思考接下来我们能为农民做些什么，我们能为中国农业做点什么。