最近，一家农资专业网站论坛上，网民们展开了一场关于水溶肥销售的讨论。这些网民大多为从事水溶肥销售多年的经销商。现部分摘录如下。

　　林海雪原：我觉得可以在小区域内销售，多搞些事件营销，多影响农户。如果你对你的肥料有足够的信息，就以点带面来做，以样板田为突破口。活动可以分为两次：第一次是在种植样板田的时候，将代表村的重点农户、经销网点的业务员都请过去参观，现场对样板田进行施肥，另外邀请媒体进行相关报道;第二次就是出现效果的时候再邀请你的这些潜在客户去参观，增加他们的直接感受。

　　两只苍蝇：水溶肥的营销，具体的策略要因地制宜，根据企业自身的经济能力、人才储备状况和目标市场进行策划。推广方式无外乎做试验田、开会、媒体宣传等等。宣传策略不要贪多，抓住一个重点，大肆进行宣传和推广，一点一点地落实。

　　ayaya：根据国内情况，按照重点和非重点销售区域，以县级为单位，分别设置2——4个试验点。试验点规模大概1亩。试验点的肥料免费提供，试验点由业务员和经销商确定，基本设置在规模较大的农户。只要效果好，带动农户本身使用以及在周边起到带动作用，基层宣传以开现场会为主。

　　鼎极快刀：产品开发过程中要始终关注适用人群，根据目标市场的不同，生产不同价格体系的产品，然后针对不同的目标市场制定相对应的营销策略。水溶肥的目标市场是高端经济作物，此类产品购买人的知识层次和水平相对要高，对效果的认知程度也很高，可以采用免费赠品的形式提供试用，用效果说服购买者，以建立长期稳定的关系。

　　fanyonggang：水溶肥推广符合产业升级和环保的大环境，农民接受是早晚的事，在肥料的产业升级过程中，比拼的是公司技术、资金、营销策略等等综合实力的时候。营销方法是要的，但不是全部。现在就看有哪个公司能静下心来踏踏实实做一些工作并坚持下来，那就是王者。建议从重点区域、单品突破循序渐进，不用想在全国大部分作物上全面开花。

　　枫枫老农：任何产品都有其针对性客户，所以找准市场定位才是至关重要的。前面一些坛友说推广难，我不能说不对，但如果找对了客户，用对了方法，就不是那么难了。路易威登的包够贵了吧?还不是一样卖得很火吗?水溶肥因其价格高，效果好，其定位必定是在高端作物。

　　农民子女：做试点一直是很多厂家的惯用思路了，在全国各地一说新产品搞宣传，八九成会搞试验，农民对这个已经有些疲软了。因为在田间地头几乎每天都会见到大大小小厂家的宣传，这些对农民来说已经没什么吸引力了。他们不会用心地去记、去注意某一个产品，所以我认为做试点是可以做的，主要是在试点的过程中追求创新，给农民朋友留下深刻的印象。

　　xuyecheng：水溶肥的推广重在技术推广，将水溶肥的优势淋漓尽致地展示给农民，将增产增收的效果完完全全地展示给消费者，让消费者看得放心，用得踏实，买得实在。

　　推广不能仅仅局限在零售商、销售商、代理商，要给基层中的第一使用者??农户灌输科学施肥的先进理念，让农民自觉地意识到水溶肥的真正优势，打破传统施肥误区的束缚，是水溶肥推广的重要原则。只有这样，农户喜欢用水溶肥了，销路自然就打开了。

　　hafachem：在水溶肥的推广上，不仅是性价比和农民对水溶肥概念认识的问题，更是生产者和技术工作者对其重新定位和认识的过程。肥料本身并不复杂，单从技术角度来讲，一是养分含量，二是作物对养分的有效吸收。我认为有这两点就够了。但是目前水溶肥产品鱼龙混杂，产品本身技术含量不高，仅仅在做一种概念，仅仅在于销售者提高了销售的利润。还没有哪一个产品真正解决了当前农业生产中急需解决的问题，也就是说，水溶肥产品市场还没有真正出现一个领军品牌，引领肥料使用走向一个新时代。

　　qxsbw：目前农民不是不接受新生事物，只是价格方面感觉有一些吃不消而已。这就要算产投比，如果水溶肥有优势的话，何乐而不为呢?再就是推广中要突出产品的优势，比如吸收利用率，其他的一些针对土壤的一些有益作用。