“现在农民种地不挣啥钱，买肥料的事也不放在心上，几次跑上门让他们订购，他们都带理不理的，真是愁死人了！”1月23日，豫南某村级经销商反映当下肥料销售不景气的现状时，语气中充满了深深的失落。

　　对于中原麦区来说，除了眼下尿素的需求进入上升期外，复合肥的需求几乎处于空白，肥料企业也正经历着一场严冬，让利销售、冬储优惠政策等刺激手段效果并不明显。“你苦口婆心地给下面的经销商说，他们也不为所动，宁可不赚钱，也不拿钱进货，2018年，别看肥料价格涨了，可销售却在遇冷。”山东某肥料企业的大区经理陈先生，说起今年的业绩展望，底气略显不足。

　　眼下，各大厂家都在为玉米肥销售厉兵秣马，蠢蠢欲动。一些厂家陆续给出了明确报价，但下游只是处于观望状态，对于拿货并不积极。“厂家给出的报价比去年每吨高出了300多元，到时候如果价格降了，现在拿货岂不是出力不讨好？还不如用肥旺季到了再出手也不迟。”一家乡镇农资老板李伟说起自己的生意经，似乎很有把握，他说，自己这些年经历得多了，对于大批量拿货早就不热了。

　　据了解，自2017年下半年，尿素、复合肥等化肥价持续上涨，让冬储进度非常缓慢，影响冬储进展，相当一部分基层经销商未进行冬储。“现在每天能卖出去几袋尿素，复合肥几乎没人要，进了货也是存着，占用资金，多一事不如少一事”。多数农资商的信心不足，是制约当前化肥销售的主要原因。

　　还有一些农资商对化肥忽悠团恨得咬牙切齿，“这两年，下乡销售肥料的还不少，他们的东西质量不行，但价格便宜，老百姓又不懂，只图便宜，买的人也不少，需求量有限，这些忽悠团卖了货，我们的产品就卖得少了，更气人的是，他们采取低价方式，让我们卖的正品没了市场，农民说我们的货价格高。”一位村级农资商说到这些，气得不住地摇头。

　　“这几年的粮价不行，太低了，打的粮食卖成钱少得可怜，种地收入这么低，哪还舍得花钱买肥料，再说了，现在物价啥都涨，就是农产品不值钱！今年肥料涨这么厉害，只有少用点呗！涨得越多买得越少，这是肯定的。”说起今年用肥的打算，农民老魏一番话，既无奈，又伤感。

　　虽然眼下尿素价格还在高位波动，但部分地区的农业需求相继启动，走货也在呈上升趋势。“价格涨跌无所谓了，只要有人来买，就先进一点货，卖多少拉多少！”这就是目前肥料销售的现状。

　　“这些年化肥的淡季涨价、旺季降价，确实让不少农资商吃了苦头，也成了化肥行业的新常态，这种局面如果再持续反复，对整个行业的发展会产生不利的影响。”某肥业公司经理张先生说。

　　化肥近期的价格波动仍将持续，买卖双方的拉锯还将维持，在当前成本居高不下的情况下，化肥降价有些难，保供措施落实如何？开工率能否稳步提升，煤炭价格能否下调，天然气......，肥料价格如何走？答案不久或许会出来。