从去年开始到现在，不论什么产品的行情都不给力，大家也都很盲目。想扩大销量吧？却得到一张纸欠条，货是卖出去了，但是却收不到钱。想维持前年的水平吧，利润却无底线的一降再降，少的让经销商们叫苦不迭。正是应了那句话：

　　生意年年都难做，

　　一年更比一年难啊！

　　在这种农产品市场低迷，农资成本上升的趋势下，经销商们将如何制胜未来？

　　农资产品的营销原点是产品，服务的对象是作物。只要这个关系理清楚了，我相信还是可以发现一些机会的。

　　关键点是，企业对产品到底了解多少？

　　产品从加工的角度来说，包含原料、工艺、助剂。笔者发现很多搞生产的其实是很糊涂的，很多时候都选择照搬别人的生产工艺。觉得别人的东西好就拿过来了，殊不知，别人的原料不一样，助剂和工艺都不一样，怎么搬？

　　所以说，说到产品，笔者建议农资经销商可以再给自己一次机会，第一，找原料有优势的厂家；第二，找同类产品最专业的厂家去合作，尤其是长时间专注一个类别的企业。或许这些公司不是规模很大的类型，但一定值得你去合作。

　　说完产品，再来说说我们的服务对象——作物。近几年来，有些经销商的口号提的非常好，打造成“用户”的必需品，成为必需品的必要条件：一是作物刚需；二是要细分品类。理清了我们的门户，很多工作就很好开展了，你也不难理解，为什么一个作物经营好了就能爆发出巨大的潜力。

　　在这里给农资经销商的建议就是：深度聚焦当地有优势的作物，选择细分品类领先的产品。同时，要用好厂家技术团队，教好自己的团队，通过深入一线的试验示范，认真的摸出重点作物的生长规律和病虫害防治要点、水肥的特点，同时找出不同时期产品协同防治的最佳时机和效果，所以有必要做好局部的解决方案。