近年来，互联网经济发展迅猛，农资市场竞争更激烈了，产品更多了，众多厂商的产品都站在了同一个起跑线上。大伙心里都清楚“市场已不是单一的市场，产品的质量和优质的服务决定着市场。”究竟如何提升自身产品的差异化营销，从而获得更多大市场份额呢？

　　其实这事非常的严重！频繁的拖欠款项将会逐渐破坏厂商和经销商之间的生意链。周而复始，将有越来越多的厂商不愿再做拖欠款的生意。

　　从去年开始，随着各种材料、仓库储存、交通运输等成本的上涨，农资产品行业的微利情况更加严重了。厂家，经销商和下游终端们也对赊欠式的交易订单越发谨慎处理。

　　拖欠货款的生意反而会比较容易达成订单，这道理大家都懂！而且每个订单都不算小，但是利润却没多少，微利加上款额（甚至尾款）的拖欠，会在很大程度上影响经销商的资金流转，带来非常大的压力！

　　而更严重的是，弄不好欠款最后不了了之！特别是一些终端商家，本身实力较差，一旦遇到这样的交易分分钟是亏本买卖，赔个血本无归，最后资金周转不力，不堪重负直至关门大吉。

　　很多经销商又能强到哪儿去？

　　因此新的一年，这种现交现付的方式将会成为市场新常态！

　　款到发货到底有多重要？经销商们不妨来看看：

　　1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货。

　　2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雨就不想去了，因为不付钱的往往无所谓。

　　3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度和售后服务留住你；赊账的客户其实很多都是很好的朋友，但是要账时可能朋友都做不成了。

　　4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

　　所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！

　　也许有经销商说，我们这边已经习惯了拖欠，大家好像觉得这种方式是对的了。那么看看业界的大佬们是怎么做的吧。

　　1990年，36岁的董明珠成为珠海海利空调器厂（格力电器前身）的业务员。董明珠弃用行业内先货后款的代销制，在安徽区域首推先款后货的“格力制度”。由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力，但所幸的是，在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，做成了她在安徽区域的第一笔生意。

　　时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

　　作为优秀的经销商，2017年应该发出如下呼吁：我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！只有好的信誉才能推动农资行业健康发展。