春节刚过，新一轮春耕启动，农资市场渐热。对于农资电商而言，历经一年多的发展，已经形成了以阿里、京东为代表，对品类进行延伸的互联网巨头、第二类以诺普信、辉丰等传统农资厂商为代表的转型者；第三类则以大丰收农资商城、农易购等为代表的新兴专业型第三方互联网农资电商。虽然目前各大媒体和企业讨论的农资模式各有不同，但在市场上，这三类企业正主导着农资电商的发展趋势和方向。

        电商通过搭建网络交易平台，或经销商为经营主体，或厂商为经营主体，实现农资交易线上化，远看时，整体的销售环节和线下差别不大，但其实细看就会发现，二级商没有了、村级零售没有了，实现了厂商-经销商-农户的扁平式销售，其中蕴含着更多的市场和机遇。

        电商迎合厂商未来的改革趋势

        在传统的通路中，信息不透明，随着互联网的普及，信息逐渐透明化，以往农资价格不透明、销售受地域限制的问题得以解决，邻县之间往往因为价格问题导致串货，让厂商的区域定价被打乱。从大范围看，区域价格保护大区之间相对稳定，但邻近经销区域的价格保护机制已经名存实亡。在未来，随着物流的越发便捷、信息高度透明，农资的价格的统一化，必将倒逼厂商进行模式变革。电商的高度透明化、集约化、信息化的运营方式，能够非常完善的解决市场变化中产生的问题。

        电商优化厂商与经销商的关系

        传统农资厂商销售主要依靠各级代理进行销售，导致流通成本高、服务难到位等问题。厂商在销售管理中，最注重对渠道价格和渠道商的控制，因此在农资电商概念刚起时，部分厂商对于这种直接跨越二级商直销农户的方式较为抵触。在编者看来，电商让厂商和经销商的关系更加协调，其一、电商可实现一网覆盖全国，厂商对于经销商不再是充分依赖和过分支持；其二、厂商和经销商的侧重点发生改变，厂商和经销商不再是控制与反制，而是协助共赢的关系。

        电商推动厂商的营销升级

        在生活消费品电商领域，定制化已经成为了一种主流，手机定制、服装定制、服务定制等等，其都是通过互联网实现客户数据的分类，从而进行精准营销和个性化服务。同理，随着农资电商的不断发展和进步，由于其能够实现经营者直面农户，农户的购买数据在经过积累后，通过大数据分析得出有效可行的用户消费行为，掌握不同地域的种植情况，从而知道农民的生产生活，实现营销升级。

        电商可利用金融推动厂商销量

        随着中央一号文件对农村金融的提出，更多的电商平台开始上线金融产品，以前段时间大丰收农资商城为例，其通过贷款给农户，从而实现经销商和厂商快速收款，无赊销产生，农民有余钱扩大生产，经销商可利用金融杠杆强化自己的市场地位，争夺更大的市场份额，能够及时付给厂商货款；厂商农资销售量提高，款项能够及时收回，资金的周转加快，市场地位也随之得以稳固。

        未来是充分竞争时代，电商是盾与剑

        在农药行业，陶氏和杜邦是当之无愧的行业翘楚，但在2015年底宣布合并，市场竞争的充分性一览无余。而随着我国肥料零增长政策的出台、国内的生产标准与国际接轨后，肥料和农药的增长十分有限，未来将是各大企业在有限的市场里竞相角逐的时代，预计2020年前将淘汰市场上绝大多数农资品牌。电商的兴起是农资行业在交易、流通、渠道角色的革新，更是在竞争趋势下的规律性产物。

        电商，精益管理的最好切入口

        精益管理要求企业的各项活动都必须运用“精益思维”。“精益思维”的核心就是以最小资源投入，包括人力、设备、资金、材料、时间和空间， 创造出尽可能多的价值，为顾客提供新产品和及时的服务。传统的农资销售中，大型厂商在市场中需要招募上千名业务人员，对终端、经销商进行管理和跟进，随着互联网普及，这种传统的销售模式和管理模式已经越发不适合，极大的损耗了厂商的人力、物力、财力。阿里、京东利用电商在线交易，在线服务，及时的响应各方需求，通过大数据分析实现各业务以极少的投入撬动最大的经济效应。而大丰收等通过线下服务站，出电商交易还提供技术支持，更好的服务农户。

        如今农资电商概念的兴起，实质是市场在技术与意识相对成熟的状况下，对农资行业的弊端进行调节的产物。因此，电商模式（注：指第三方电商平台）对于农资厂商而言并不是革命，而是重构。