赊销等死，不赊销找死，赊销在农资行业中已经成为主要的销售手段之一。但是赊销能给你带来什么？是利润还是伤害？赊销对于厂家、代理商或者是零售商来说都是一种极大的痛苦，在农资行业已经成为一种病态！这病有治么？

        每到年底听到朋友问的最多的就是“今年帐收的怎么样？”回答几乎是唉声一片，给我们最大的感觉是“钱去哪儿了”？

        赊销在农资行业不管是对厂家、代理商还是零售商都是一种极大的痛苦！曾有人说赊销等死，不赊销找死！赊销在农资行业当中已经发展成为一种销售的主要手段之一！

        赊销所带来的后果伤害了谁？赊销让厂商盈利水平提高了吗？农民买到物有所值的产品了吗？今天我们说说赊欠现象，警醒一下我们的行业同仁！

        不得不赊，成为农资行业的病态！

        我曾问几个厂家、代理商、零售商朋友，“你们就不能不赊销？”朋友们很无奈的回我两个字：“不能”。为什么不能？回到都是说“销量”“别家都在赊销，你不赊销，别人赊”。现在厂商之间的销售关系已经变成产品的代存关系，能够接你的货，已经是很大的面子了！农资赊销成为做农资销售的第一道门槛了！

        除此之外，我们真的没有解决方法了吗？

        层层加价，农民农业生产成本虚高！

        在农资圈里混的人都知道，现款交易和赊销的价格是不一样的，不管是厂家赊给代理，还是代理赊给零售商，零售商赊给农民等等，赊销的价格都要贵。厂家没有30%毛利润活不了，代理商没有30%毛利润活不了！零售商没有50%毛利润活不了！厂商没有足够的利润根本承担不了财务成本，赊销的财务风险和财务成本的增加，让农民的农业生产成本大幅上升。

劣币驱逐良币，假货横行满天飞！

        只要赊销一次，厂商就很难离开赊销这个大坑。一旦踏上这条路，就要做好随时掉入死账烂账的这个大坑，同时也要练就一个强大的内心，时刻准备承受要账催账的折磨。

        通过行业朋友了解到，现在国内的一线厂家，更不用提二线三线企业，不管农药化肥都在进行大规模、普遍性的赊欠，很大一部分农资代理商零售商针对库存，没有有效管理能力，反正上游供应商不要钱，只要有空闲场地，货随便放，这种没有节制的铺货赊销造成了一种行业浮华的繁荣，更是加剧了行业的呆账烂账的风险。

        劣币驱逐良币的现象在行业当中比比皆是，更多的一些无良企业为了维护高昂的营销成本和财务成本，通过增加代理商、零售商的利润空间，编造概念、以次充好等等这些手段，维系厂商赊销这种变态的销售关系，厂商渠道商担心效果，不停的建议农民增加农药肥料的投入。这种劣币驱逐良币的现象，但却只会排挤掉更多的高质量的产品和厂家。