化肥一年四季都在生产，而在冬季，农民用肥量很少，需要将多生产出的化肥存起来，这就是冬储。但今年由于受到国际油价大幅下跌、农产品价格走低、化肥产能过剩等因素影响，经销商冬储积极性空前低迷，许多经销商基本放弃了冬储，压力集中到了生产企业一边。 

　　面对这种新情况，业内人士表示，化肥企业必须调整生产模式，不能再盲目追求高产量。 

　　经销商驻足观望 

　　说到今年的化肥冬储，南方一家尿素厂的业务员直摇头。他说：“我们对今年冬储的困难有所预估，但压根儿没想到形势如此严峻，市场如此之冷。按惯例，10月份经销商就要开始冬储，但今年冬储的启动时间不断往后推迟，但又不断失望。现在到了1月份了，农民也快要用肥了，价格也跌到了10多年来的新低，但经销商还是在观望，不愿意冬储，生产厂家压力非常大。” 

　　业内一位专家表示，今年化肥冬储之冷并不是只表现在个别企业，也不只是在某个区域，而是全国性的普遍现象，可以说是历年来冬储形势最差的一年，弃储的经销商不在少数。 

　　该专家分析，经销商不愿意冬储，主要有4个方面的原因：一是经销商害怕价格下跌，出现亏损。今年冬储期间化肥价格一路走低，前期冬储有些经销商每吨亏损超百元，后面的经销商看到这种情况更加不敢冬储。二是物流配送效率已不能与过去同日而语，现在公路和铁路都发达得很，以前还担心火车皮紧张，要提前发货，现在火车运力也富余得很，发货很及时，农民用肥需求随时都可以得到满足，不再像过去一样要先囤货，现在经销商囤货的必要性已大幅降低。三是农产品价格走低，对经销商心态影响很大，经销商害怕农民种植积极性降低，减少了用肥量。四是国际需求不佳。我国化肥产量过剩，必须通过多出口才能缓解国内市场压力。但现在国际化肥市场也不乐观，国际油价暴跌至30美元/桶以下，国际化肥价格也是一路下跌，国内化肥难以通过出口来消化多余的产量，这么多产量都积聚在国内市场，构成了巨大压力。 

　　山东一位经销商表示，化肥产量过大是经销商不愿冬储的一个主要原因。他说，现在尿素是白菜价一点不假，已多少年没见过这么低的价格了，但经销商仍然很担心风险，害怕“没有最低，只有更低”，抄底抄到半山腰。他表示，现在内蒙古、新疆等地的尿素新增产能很多，而尿素开工率还高达77%左右。这么高的开工率，经销商不敢轻易进货，如果跌至70%以下，还可考虑进货。 

　　企业亏损不停产 

　　化肥价格不断往下跌，而随着优惠政策的取消，化肥生产成本却在上升，许多肥企都处于亏损状态。有业内人士分析，这么低的尿素价格，估计90%左右的尿素企业都是亏损的。 

　　南方一家尿素企业表示，现在他们是硬着头皮在生产，每吨尿素亏损超百元，如果价格再持续低下去，不知哪天企业会倒闭。相比于煤头尿素，气头尿素企业更困难，因为煤价现在已经市场化，煤价在不断下跌，还可部分缓解煤头尿素企业压力，而天然气价格基本上由政府定价，由于以前化肥气价过低，享受优惠政策较多，随着优惠政策的逐步取消，化肥气价在往上涨，而尿素销售价格却是大幅下跌，贵州赤天化气头尿素装置不得不于2015年11月19日起暂停生产，其煤头尿素装置则继续保持生产。 

　　企业亏损了为什么不停产呢?据河南晋开公司销售分公司总经理助理鲁建中分析，主要有两方面原因：一是各肥企考虑稳定因素，一旦企业停了车，员工工资甚至就业就会受到影响，就会出现不稳定因素;二是企业还在求一个边际效益，不管是保本还是略亏，都比停下来要划得来。所以说现在全国的尿素装置开工率仍然还是居高不下。 

　　广西一位化肥厂家营销负责人表示，经销商不愿冬储了，肥企可加大直销力度，把化肥直接销售给种植大户及农民，这么低的化肥价格对农民来说还是有诱惑力的，可降低他们的种植成本，有些农民也愿意现在存肥，他们也担心用肥旺季时涨价。企业只要用心去做，还是能找到市场的。企业要广开营销渠道，不能吊死在一棵树上，从今后的发展来说，减少中间环节，向终端消费者靠拢是必然趋势。