论是刚开始经营的农资的，还是多年经营农资的，一定要做到“五多”——即多学习、多试验、多询问、多提醒和多总结，不断学习农业新技术，接受农资新品种，才能提高和掌握农资经营的主动权，当一个合格的基层农资经销商。

　　多学习：提高经营能力的保证

　　要学习就要多订农业科技类报刊，多上网查询新的农资新品种审定资料、使用说明和注意事项，包括认真读懂农药标签上的使用说明，真正对所经营的农资了如指掌。比如，除草剂乙草胺，一般农药厂家登记的作物只有棉花，我们通过书籍报刊查阅，确定还可以在油葵、芝麻、豆类等作物上使用。这样我们不仅增加了销量，也为农民朋友减轻了挥锄锄草的劳动强度。记得有一年，新推广的一个玉米新品种是国家最新审定的，介绍的产量老高，推广力度也不小，销售利润也相当可观。可一查审定说明，此品种易感染好几种病菌，我就没有销售，结果当年就出了问题。

　　多试验：检验真理的唯一标准

　　无论进回何种农资，无论介绍质量有多高、效果有多好，最好都要亲自做一下试验，只有自己确认的好农资才是真的好。特别是玉米种子，不论是国审品种还是省审品种，必须要写明是适合本地的品种。每有新品种推广，我都要先进行试验，只有确认该品种确实适合本地种植，并且确保能增产、无风险，而后再进行大面积推广。这样既能保证农民买到放心的种子，确实增产增收，又可避免一时的疏忽给自己带来不必要的信誉损失，失去客户。

　　对于新产品或使用没把握的产品，一定要及时询问厂家或批发商，在没有得到确切答复以前，一定不要盲目侥幸使用。比如，有些玉米种子标签只标明夏播，在不知道能否春播的情况下，且不可为一时之利盲目推广。还有一些新农药，虽然能治某种害虫，但不能保证在各种作物上都能使用，一定要询问清楚。

　　多提醒：为用户安全保驾护航

　　多送一句提醒，是生意人好德性的体现，也能让农民使用农资后收到好的效果。比如，一个农民买完除草剂，我们就要详细地嘱咐他使用时的注意事项，除草要按说明配水稀释，最好采用二次稀释法。要掌握喷药速度，不要回头重喷，多余的农药宁可倒掉也不能再喷洒。提醒用户正确使用农资，既能赢得农民的信赖，促进销售，实现双赢，还能不断提高自己的信誉度。

　　多总结：销售中获得宝贵经验

　　多总结就可避免经营过程中少走弯路、少出问题或不出问题。过去，有些农民包括部分经销商，都错误地把节节麦当做野燕麦来防治，结果花了不少冤枉钱。后来，我经过多次查资料，了解到只有世玛和阔世玛可以防治节节麦。我把他写成文章发表到《农资导报》、《河南科技报》等报刊上，还被多家报纸杂志和网站转载，收到了较好的效果。还有一次，一户农民和其他人买的是同一个玉米品种，别人的都苗全苗壮，他种的却缺苗断垄。经询问得知，这户农民播种时地块有点干，如果播种后种子发芽，三四天内浇灌就可全苗。可由于没顾得上浇灌，结果发了芽的种子就干瘪了。虽然六七天后也浇灌了，可干瘪的玉米芽再也不可能二次发芽。有了这样的经验教训，就可避免发生不必要的争论和损失。