面对土地流转和电商兴起

        本报讯 （记者 郑红艳）近日，以“探寻农资4.0时代赢销之道”为主题的瓮福农资流通总裁思享会在贵阳召开。记者在会上了解到，土地流转和农资电商将会对传统农资经销商带来巨大影响。面对农资流通领域出现的新变化，农资总裁们积极应对，也达成了共识：就是向配送商和服务商转型，以服务带动销售。

        对于新的土地革命的到来，新疆兵团农三师农资公司总经理韩俊表示，流通渠道去中间化是大势所趋，要顺势而为，变经销商为零售商，多种形态共存，压缩成本、强化服务。甘肃绿之源公司总经理陈建军说，公司主要是根据当地的种植结构和产品相结合来经营，一方面流转土地变身为农场主，另一方面在供应农资的同时指导农民科学种田。河北廊坊绿源化肥公司总经理杨春华则表示以后工作的核心是如何服务终端大户，打通整个产业链。公司目前服务主要目标对象是职业农民，为他们做整个种植服务、小麦回收及面粉加工，帮助农民实现增产增收，打造一条共赢的产业链，做资源的整合者。

        对于农资电商的兴起，与会的农资总裁也一致表示要学会接受，利用互联网去做好业务。沙湾县家家乐农资有限责任公司总经理马学明说，目前公司也在尝试做农资电商。公司对自己的定位是转型＋坚守，已经形成了较为完整的产业链。

        中卫市兴拓农业生产资料有限责任公司副总经理拓明众认为，在电商时代，农资经销商要向配送商和服务商转型，以服务带动销售。

        甘肃巨龙农网科贸有限责任公司总经理秦国军认为农资业务发展的必然是电子商务与现有渠道的结合。

        安阳宏福农化有限责任公司是一个年化肥销售量达到12万吨的流通企业，今年3月份加盟田田圈。该总经理宰运力表示，他是传统渠道和电商同步运营。只要有利于服务农民，能把销售做上去、把价格降下来，这个方向就是对的。