一位零售商的烦恼

一次偶然的机会，小波认识了来自山东蓬莱的一位零售商，他之前是胶东某生产企业的业务经理，因为家庭原因，辞职后回村开化肥店。与其他零售商不同，他有知识、有文化，并且积累了丰富的化肥行业经验，掌握着行业大型企业的动向，他的微信群里，就有很多肥料企业的微信公众号。

　　近一年来，农资电商的消息刷爆了手机屏幕，其中某某网、某某圈、某某1号、某农场的消息最多。一开始他也紧张了起来，因为他担心这些网站会把零售商这个群体淘汰，自己无生意可做，就尝试和其中一个合作，并联合搞了场活动。宣传、造势、开农民会、促销，忙活了一阵下来，效果不太理想，结果反而带来了一点小麻烦。

　　搞活动时大张旗鼓，以低价格的噱头诱人，号称一瓶农药只挣1元差价，但是农民的积极性并不高。为什么呢？搞活动时是病虫害预防期喷药，按以往经验，农民应该对低价格产品充满青睐，占点小便宜多买两瓶，谁知道这个国产农药的销量并没有上涨。平时30元的零售价，如今20元的价格依然没有吸引力。同类的进口产品，零售价60元，卖的依然火爆。农民对该品类农药的品牌依赖性远远超乎他的预期。过了几天，有个农户临时又来补买，之前用进口，这次打算买国产的试一试，看到前几天20元的农药涨到了30元，顿时大怒：“你怎么又涨价了，而且差这么多，一瓶农药你的利润到底有多大？你一年得挣我多少钱？”这个农民一脸失望，进口的也不考虑了：“谁知道60元你能赚我多少呢？”就这样一脸愤怒地去了另外一家零售店。后来，他在街上碰到了这个农民，打招呼时农民都没有理他，而且还在背后对他指指点点。这位零售商非常郁闷，因为那场活动虽然销量增加了一些，但是并没有挣农民的钱，透明的价格反而得罪了“上帝”，以至于后来“上帝”看他的目光都带着反感，他成了大家口中的“黑心”老板。

　　经过这件事，他一直在反思，农资电商想要颠覆传统渠道，是不是应该再掂量一下？弄不好“偷鸡不成反蚀把米”，甚至“鸡飞蛋打”——新渠道没有做好，反而丢了老渠道。

　　后来，他和县里几位零售商同行喝酒，酒过三巡，大家都开始抱怨看似红火的电商，总结了农资电商的几宗罪：品牌认知度低，与进口产品比，缺乏竞争力；零售商不挣钱，缺乏持续性；价格促销与恢复，让农民看到了价格的秘密；现款不退货，农民不习惯；到货不迅速，“贻误战机”；服务、技术、物流跟不上……

　　农资电商究竟要怎么样才能让大家满意？还需再琢磨。

本文链接:http://www.yhlb.cn/aspcms/news/2015-7-30/484.html

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点击次数：更新时间：2015-7-30 10:11:49 【打印此页】【关闭】

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