圈住人心才能绑定市场

现任河南省焦作市温县集约化种植协会会长的原太平，是焦作市鹏宇农资连锁有限公司里一名普通的经销商。1989年就开始做化肥生意的他，经历了化肥市场数次起起伏伏。2015年，他先人一步，谋求创新，率先成立温县集约化种植协会。

　　温县是我国着名的小麦亩产千斤县，小麦种植在这里有着悠久的历史。温县人种小麦、吃小麦、爱小麦，对小麦的感情尤其深厚。种植协会成立的消息一传出，立刻吸引了众人的眼球。

　　“我们先行一步在温县成立种植协会，把种植大户发展为会员，为他们提供种植所需的全方位服务。”原太平说，“以前商品通过经销商供应给农民，现在通过协会直供，减少了中间环节。借助这样的优势，我们把中间商的利差全部让给农民，把种植大户‘捆绑’起来，提高了市场占有率。”

　　种植协会的成立与市场的变动紧密相连。种植协会成立前，原太平的化肥生意曾一路顺风顺水。然而近两年，生意越来越不好做。

　　“现在有一些农资经销商纯粹受利益驱动，什么肥料挣钱就卖什么肥料，根本不管质量，也不管农民用起来是什么样。他们把利润高但是含量不准、质次价高或者质次价也不高的肥料卖给农民，忽悠农民。”原太平对这种“昧良心”的经营方式不齿，他说：“农民回去一用，结果不增产，甚至减产，是非常令人痛心的。”

　　协会成立正是基于这一点。做农资经销商多年，原太平对哪种肥料质量过关，哪种肥料徒有虚名了如指掌。他认为，在经销商生存压力越来越大的今天，想要在激烈的市场竞争中立稳脚跟，就要看谁能在农民中赢得口碑、建立品牌，获得农民的信任。

　　“我们以商品质量来赢得农民的心。”原太平说，“大部分农民是讲究经济划算的。协会给会员提供质优价廉的肥料，增产效果实实在在。协会还在每年的11月份对会员进行返利，把利润返还给会员。假如他用别的肥料，可能不增产或者减产。这样一对比，效果就出来了。”

　　种植协会的成立还借助了农村土地流转的大趋势。土地流转实现了规模经营，既解决了一家一户生产小、散、弱的问题，又实现了土地增效益、农民增收入的效果。种植协会的成立，也在一定程度上满足了农民科学化管理、标准化生产的迫切需求。

　　但并不是任何人都能随意加入协会。原太平介绍说，农民申请成为会员要满足两个条件，首先种植面积要在50亩以上，其次是温县的农民或者是在温县承包土地的外县农民才能成为协会会员。

　　成为会员后，协会将提供个性化全方位的种植服务。原太平介绍说：“协会的作用，一是开展农资直供；二是免费开展农技培训；三是免费提供农产品代销，免费提供当地农产品销售信息；四是定期组织会员深入化肥生产企业，了解化肥生产工艺、生产材料，使农民对协会、对化肥生产企业有更清晰的认识，避免以后在购肥过程中被欺骗；五是提供免费测土配方，无论会员是种大田作物也好、经济作物也好，作物需求什么肥料，对土地有什么要求，需要补充多少肥，通过协会免费测土能够指导会员用肥，节省投资成本；六是定期向会员宣传有关扶持政策、惠农政策，帮助农民了解国家的有关政策。”

　　目前，种植协会已经在温县吸纳会员280余户，户均占有耕地110亩。原太平充满自豪：“我们的协会于今年4月份刚刚成立，短短20天时间就吸纳了首批280名会员，市场潜力巨大。受首批会员的示范带动，周边很多农民要求入会的积极性非常高，很多农民在等待加入。我们计划8月份发展第二批会员，预计在800-1000名。今年我们在温县做试点，成功以后，明年我们计划在周边进行大面积推广，吸引更多的种植大户参与。”

本文链接:http://www.yhlb.cn/aspcms/news/2015-7-30/478.html

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点击次数：更新时间：2015-7-30 10:02:52 【打印此页】【关闭】

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