在农资经销过程中，无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金，解决农资营销过程中的资金周转问题。农资经销商科学有效融资，可以降低销售成本，扩大营销覆盖面，提高经销商的经销信誉，以最低成本获得最大效益。农资经销商融资是一门技术活。笔者认为农资经销商融资，有以下几个渠道。

农资经销商融资的基本方式。

农资经销商融资，按照融资方向来划分，有四条途径，即：向银行贷、向民间集、向农资生产厂家赊（租）、向客户预售。向银行贷款，这是最常用最传统也是使用得最多的办法，无须赘述。但是，向银行贷，手续较多，有一定的抵押、限额等要求，对一些规模较小的农资经销商急需资金周转，往往不能保证及时到位；向民间集，这也是农资经销商融资的一种手段。借钱周转，临时应急，对于人脉资源丰富的经销商来说，偶尔一为之，是可行的。但如果长期要靠借钱做生意，也是不现实的。加之农资经销资金占用量大，周转周期长，民间借贷的信誉要很高，才能融资到位。当然，在某些大宗农资的经销过程中，采取合伙的办法筹集资金，也是可行的；向农资生产厂家赊，这种方式就是农资生产厂家先供货，经销商卖出去之后再给钱，这其实就是代销。这种方式就有一个利益分配的问题，因为在这里，实际上的成本是生产厂家在负担，资金压力和风险由生产厂家在承担，所以在利润分配上，经销商应该为生产厂家着想，主动自觉让利，降低营销风险，讲究信誉，确保资金及时回笼；向客户预售，这种融资方式，在农资冬储过程中用得较多。根据农资使用情况和来年农资市场行情，由农资经销商根据用户需要，进行农资预售。预售款及时交付农资生产厂家，确保厂家的生产计划有序进行。这种融资方式，在两方面的工作要处理好：一是要与农资用户讲清楚农资产品的价格、品质、适用性等问题，确保农资对于用户来说用得上，以减轻农户不必要的损失和麻烦。这里对产业发展方向也有一定的能动作用，即农资的使用可以引导农产品的生产。二是要及时按照农资生产厂家的要求，将预售款项到位。因为这其中牵涉到一个利率和利益分配的问题，既是对农户负责，又是对农资生产厂家负责，同时对经销商的经销道德也是一种考验。

农资经销商融资，按照运作技术来分，有四种方式，即上市、企业债券、捆绑合作、产销对接。上市，这是一种高级的融资途径，对企业的要求较多较高，现阶段能够上市融资的农资经销商不多，但根据农资物流、仓储业的发展，农资营销作为营销系统中的一个环节，参与到上市过程中，也不是不可能的事情。上市，是农资经销商融资的一个方向；企业债券，发行企业债券，也是一种融资方法，对于农资经销商来说，也和上市一样，是一个方向。说到底，发行企业债券，就是向员工借钱，对于企业集团也是一条融资渠道；捆绑合作，这一融资方式，主要是指农资经销商之间合作，农资经销商与相关联的产品经销渠道之间的联营与合作。通过捆绑合作，可以增强经销实力，增加市场份额，提高经销信誉，开拓经销渠道。在农资经销渠道扁平化的趋势下，农资经销实现转型，联合捆绑经营既是应对风险的手段，也是拓宽融资渠道的有效方式；产销对接，农资经销商本是渠道内的主体，终极目的还是为农资产品从生产到应用农业生产服务，所以，做好农资产品的产销对接，发挥渠道的作用，也是解决农资经销环节融资困难的一种方式。当前，农资的测土配方施肥，农产品产供销一条龙服务，农资生产厂家和农产品生产者的联合生产经营等，都是农资产销对接的表现形式，农资经销商应该主动把握其中的关键，做好服务工作。

农资经销融资，按照资金来源来分，有四个来源，即国家补贴、财政贴息、厂家铺底、项目投资。国家补贴：现在国家的惠农政策，很多是通过农资这条渠道实现的。能够享受到国家补贴，既是农资产品的优势，也是农资经销商的信誉，还是减少资金占用量的有效途径。实际上，某一农资产品如果能够进入国家补贴目录，农户购买该产品能够享受补贴，是一件多赢的事情。而争取国家补贴，离不开农资经销商的努力，对于生产厂家环节，产品推向市场，获得市场认同，需要农资经销商的经销；对于农资产品用户，能否获得国家补贴，也需要农资经销商对产品的积极推介，指导和服务；对于农资经销商本身，能够经销国家补贴产品，是一种资格，也是解决资金占用的一条途径；财政贴息：现在很多地方政府为了保证农业生产所需农资供应，采取财政贴息的方式对农资冬储进行补助，以解决农资储备不足的问题。在这个环节，如何来争取农资的财政贴息，实际上也成了农资经销商融资的一个方向；厂家铺底：对于某一农资新产品推向市场，在市场情况不明的情况下，农资生产厂家往往也可以对产品经销进行适当铺底，以缓解经销商的资金压力和营销风险，对农资的营销促销也是必要的；项目投资：近年来，国家对农业项目的投资力度很大，很多投资都是通过项目建设来实现的，农资经销渠道同样也有很多项目，比如土壤改良、地力结构改善、农资新产品新技术推广等等，这些项目建设，都需要投资来拉动。争取到农业项目，就是争取到了惠农资金，农资经销商应该从政策方面着力，多渠道解决融资问题。

农资经销商融资策略很多，做好农资融资，笔者认为，要从以下几个方面发力。

一是把握政策。现阶段，一些农资经销商取胜的捷径仍然是对政策的把握。产业发展政策、区域产业发展方向、国家宏观调控政策等，这些政策导向虽然看起来很大很远，但实际上影响着区域或者行业市场，对农资经销来说，影响也是无所不在。所以，农资经销商必须把握政策，从政策上找商机，找市场，谋取经销利益。

二是讲求信誉。农资经销商融资，说到底，关键是信誉问题。不讲信誉，银行、厂家、用户等所有的融资渠道都是反感的。所以，农资经销商必须认真对待自己的信誉，视信誉为经销的生命。要通过农资技术、推广产品推介等提高经销能力，通过提供优质的售后服务稳定农资市场份额，通过加强与农资生产厂家、农资科研机构的良性互动与合作来确保产品的质量；以信誉求生存，以信誉求市场，以信誉求发展。

三是盘活资源。无论是单一的农资产品营销还是多产品的复合营销，盘活各类资源都是必要的。资源就是资金，要解决融资问题，其实盘活资源也是减轻资金压力的途径。农资营销盘活资源，对所占有的农资资源可以采取试用、租赁等方式，发挥资源效率，解决融资问题。

四是做活营销。农资融资的目的是通过农资产品营销而获利，做活营销是农资经销商立于不败之地的关键。农资经销商做活营销，应该跳出农资经销做农资经销，要将农资经销放在农产品生产经营过程中来思考，将农资营销与农产品营销等结合起来思考，延伸农资营销链条；要拓宽农资营销面，创新营销手段，使农资营销随着农业的发展而得到发展。

五是创新发展。无论融资如何科学，渠道如何畅通，最终农资经销融资还是要靠创新来求得发展。农资经销商创新发展，既要在融资上做文章，也要在农资产品、经销方式、农资售后服务、农资市场拓展包括农资转型升级等方面出思路，才能真正求得发展。农资经销商只有通过创新思维，才能找到适合自己的营销方式和途径；只有通过创新，才能有更好的产品、更好的技术、更好的融资途径来搞好服务，满足农产品生产市场需求，最终获得农资经销利益。