随着互联网+时代的逐渐来临，农资市场也发生了重大的变化。针对互联网的影响，不少的经销商陷入了迷茫之中，有的经销商选择了开始做电商，有的经销商却认为抓大户才是当务之急。

甲方观点：抓大户是当务之急

对大多数企业而言，盲目上马电商并不可取。农资电商目前面临的困难很多，首当其冲的两个问题便无法解决：一是我们的客户在哪里？二是如何保证物流快捷经济？

与其把精力放在虚无缥缈的电商，不如埋头做面向大户的营销服务。当前，土地流转对我们的冲击远比电商更直接。种植大户崛起的影响，不仅仅意味着客户数量的减少和集中，更可怕的在于他们自身既是农资产品和技术的接受者，同时又是周边农户的意见领袖，在农资技术推广和口碑传播中发挥关键性作用。

瞄准大户做服务做推广，这是农资企业和经销商绕不开的课题，谁拥有大户，谁就拥有未来。农资与很多商品不同，它是一种体验性产品，尤其是大户对产品选择更为谨慎，在这种情形下，农资企业和经销商在抓大户上远比涉足陌生的农资电商更有优势。

当然，笔者并不是一笔抹煞农资电商，大企业基于自身的规模、产品、资金和成本优势，通过电商扩大市场覆盖面未尝不可，而对于众多中小企业和农资经销商而言，盯紧大户深耕市场才是正确可行的道路。

乙方观点：做电商才有未来

虽然农资电商有这样那样的困难，但作为农资流通的模式之一，它对未来市场秩序的冲击是必然的。

农资行业长期以来存在一个最大的痛点：流通链条太长。我们不妨把农资与其他工业品相比较，农资经过层层分销，最终售价远远大过成本，这是极不正常的，也是不可持续的。农资作为一种工业品，它终究要回归到生产资料的本质，而电商为此提供了可能。电商的目标是要在消费者与企业之间搭建直通车，绕开中间商，让产品以最合理的价格售卖给消费者，这是电商和未来的农资电商的生命力所在。

信息技术和移动互联网崛起，让农资电商推进的速度越来越快，而与农资电商相比，土地流转虽然也是大势所趋，但过程比较缓慢；而且很可能只能是适度规模经营。大农场更趋向与生产商直接对接，而不是通过电商平台，而适度规模的家庭农场和合作社恰好是农资电商最适合的目标群体。