一、鸡毛蒜皮

     我一直用这个词语在说厚天给我们讲的农资销售，厚天所关注的确实都是些人们认为的鸡毛蒜皮的小事情。比如怎么扫地，怎么送奖品，怎么发单页，怎么搞促销，客户来的时候我们用什么语言，走的时候怎么送别。柜台为什么要摆放资料，店内为什么没有任何与厚天无关的单页，比如厚天为什么坚持现金操作，比如厚天是如何看待串货，厚天是如何与同行农民实现多方共赢等等。其中的每一条，我们在网络中随手一搜索都能找到大把，但是厚天不同，他的这些经验与那些大道理不同，每个细节都很用心，并且经过多年实践总结出来的。

    李永感悟：做农资鸡毛蒜皮的事情都干不好，何谈干大事？

     二、坚持坚守

    我为什么用坚持坚守这两个词？大家一直在说坚持很重要，但是厚天的坚持却是坚持中的坚守。坚持那些鸡毛蒜皮的工作，坚守心中的农业梦想。当坚持遇到了坚守，还有不成功的理由吗？

    厚天发单页的坚持，每年都要印刷很多次的各种资料，这些资料不是厂家统一的宣传单页，而是厚天结合了很多当地的情况结合自己的经验发出的技术资料，坚持不懈的发放。厚天说决不让每一个来店里的农民空着手回去，农民即使摆手不要，说家里已经有了很多，但是厚天必须坚定的塞给农民。这一方面是为了提高厚天的知名度，同时一方面也是为了提高农民的种植管理技术。

    厚天的坚守还有他的文字，经常写东西的人都知道，没有灵感的时候，看着电脑键盘就有一种恐惧的感觉，比干体力活还要累。但是厚天不一样，厚天的文章之精，范围之广，涉及之多，关注之大，在农资界能超过的，我细细数来确实不多。

    李永感悟：坚持的重要性大家都知道，但是能坚持住的又有几个人？

     三、营销艺术

    营销其实就是人与人的互动，如果只是一厢情愿、自说自话，活在自己的世界当中，这根本不是营销，而是在做梦。营销没有互动，没有照顾别人的感受，又何谈艺术？

    我一直认为销售人员想要达到营销的最高境界，那就必须知道对方心里在想什么，知道你说出这句话对方是怎么看待的，知道客户说这句话的画外之音是什么。营销大师其实就是一位心理大师，能够时时刻刻的掌控对方的思绪，跟着自己的语言节奏在走。我认为厚天目前就达到了营销艺术的境界。不但能让农民跟着他的思路走，而且能让会场中很多的零售店跟着他的思路在走。

    李永感悟：要想生意有营销的好方法，那么就请先营销好自己这个人。

    四、收集整理

    我就经常犯了只收集不整理的错误，往往捡了芝麻丢了西瓜，往往有很多好的照片和资料，但是这些宝贝都静静的躺在我的硬盘当中，一放就再也没有想起前去查看。但是厚天不同，在他的课件当中有厚天农资这么多年来的各种照片，在每张照片后面又有那么动人的故事。每个故事厚天记得都是那么的真切，带着我们一起像是穿越到当时。

    看那些照片的时候，我豁然明白。厚天是有准备的，他的准备不是停在脑海中，不是停留在电脑中，而是实实在在的干出来。

    李永感悟：收集重要，整理更重要，收集遇到整理将天衣无缝。

     五、笑中的震撼

    农资人很多到年底的时候都会送一些挂历给农民，厚天说送挂历不如送卷轴，送卷轴图案一定要让农民喜欢。厚天经过多年发现，农民最喜欢的还是财神卷轴。那些福字，梅兰竹菊等图案都不如财神让农民喜欢。

    厚天展示了一张照片，在一位农民大棚里面的墙上挂着他送出去的财神卷轴。在卷轴的下边是一方小桌子，桌子上有香炉和香火。农民每天进棚给财神上香，寄托菜农对美好生活的向往。但是在财神的下方有一行字体，厚天农资。

    会场当中看到如此的画面，没有一个人不笑的。但是笑完以后又给我带来莫大的震撼。厚天开玩笑的说，农民天天这样烧香，生意不好可能吗？

    李永感悟：自己在乎细节，别人会更加在乎你在乎的细节。

     六、笑中的感动

    农资要想做大做强，最终的体现还要到人上。没有人，没有一个志同道合的团队，任何梦想都是镜花水月遥不可及。我最关心的就是厚天如何用人的。厚天只给我回答两个字就是信任，没有了信任老板还不如自己去干，何必还要去雇人。我问厚天最在乎员工什么，厚天仍然给我两个字：品德。没有了品德再优秀的人厚天也会敬而远之。

    照片中员工的敬业，与厚天的关爱相得益彰。付出多少得到的就是多少，在播放照片的时候，我看到了厚天身边的员工眼中晶莹的泪光，听到了厚天微颤的声音，让在场的每一个人动容感动。厚天的梦想是让他所有的员工做有尊严的农资人。

    李永感悟：什么样的老板遇到什么样的员工，员工就是老板的影子。