三月的上海，空气稍微有点冷。不过，来自国内外的诸多企业、参展商聚集在此，又是另外一番热闹的景象。3月10-12日，第十六届中国国际农用化学品及植保展览会（CAC）暨第六届中国国际新型肥料展览会在上海隆重举行。这次CAC展览会，据统计，共有1045个参展单位参加，其中包括来自澳大利亚、巴西、俄罗斯、法国等20多个国家和地区的80多家海外企业。另有250余家肥料企业参加本次中国国际新型肥料展览会。这是一个国际化的展会，也是国际农化行业现状的一个缩影，这次展会体现了什么样的国际农化行业面貌？又为新型肥料企业带去哪些福利？ 被消减的展会规模 今年的展会，高端依旧如往届。但是，记者在现场的走访发现，不论是参展企业还是参展人数，今年的博览会规模确实不大，会议人气也不是很旺。带着疑问，笔者询问了几家参展企业人士。究其原因，与2014年整个国际市场不景气有很大关系。盐城利民农化有限公司董事长黄海军告诉记者，现在，以外贸为主、纯粹做贸易的企业日子越来越不好过。没有工厂来支撑，价格透明化，导致这些外贸企业已经失去优势。现场，记者还见到了鲁西化工集团股份有限公司国际化肥事业部的总经理孙海兵。他说，从目前来看，国际市场的化肥形势整体不是很好，经过与氮肥协会的相关人士以及企业高管的探讨，都不看好，尤其是尿素，目前美元升值，导致其他国家的货币贬值，因此，大家都在观望，另一方面，国外的产能在逐步增加，导致需求量减少。国际市场不景气可能也是导致参展企业减少的一个因素之一。近几年，随着新型肥料的市场需求增加，大肥企业也在转型。2013年开始涉足新型肥料的鲁西，势头凶猛。尤其是2014年通过几个大单品来推进新型肥料，包括腐殖酸、脲甲醛、脲硫酸、缓释肥、根基肥、麦钾锌、麦钾钾共7个单品！孙海兵透露，鲁西想把新型肥料作为一个主打产品，并将于今年四月份推出液体腐殖酸、固体腐殖酸、纯腐殖酸肥料。那么，大肥企业做新型肥料怎么样？孙海兵说，鲁西新型肥料在国外的推广，目前来说还是比较难的，国外的用肥习惯很不好，国内新型肥料的需求量会逐步扩大。“尿素需求在减少，新型肥料的需求会呈上升趋势，鲁西在新型肥料领域也有自己的愿景，就是打造百万的腐殖酸企业，提升土壤有机质和化肥利用率！”其实，像鲁西这样传统的大肥企业进军新型肥料市场并不是个例。但是像史丹利、鲁西、金正大等大肥企业纷纷进军新型肥料领域也恰恰反映了肥料产业的发展方向。 零增长压力下的机会 我国刚刚出台了2020年实现化肥、农药零增长的目标。这个目标一出，就在农资界刮起了一阵飓风。各路人士纷纷暗暗猜测：怎么实现？能否实现？这个目标的实现，需要多方面的因素参与方能达成。而新型肥料无疑会因为高效、安全、利用率高等优势在这次大中大显身手。持续的无序竞争 新型肥料面临的问题很多：市场脏、乱、杂，产业规模小、无序竞争等。但是发展到现在，新型肥料已经到了一个分水岭。接下来，新型肥料的发展会是正规军和正规军作战的时代。国家化肥质量监督检验中心（上海）副主任商照聪在这次新型肥料高峰论坛上指出，伴随着市场的规范和消费群体结构变化以及零增长目标的践行，未来5—8年还可以依靠资源、产能优势和简单粗放的广告挤占中小企业市场份额。注意，是未来5—8年！一旦形成大块头的搏杀，那中小企业的好日子恐怕也是到头了。在这个节骨眼上，决定新型肥料企业命运的就是战略和理念。 生与死的PK 行业大方向如此，企业以什么样的思路定位自身发展决定着生与死。那么企业该如何定位？首先要学会宣传理念。理念滋养受众，概念忽悠受众；其次，要学会战略输入，这个包括国内外的行业历史、行业现状、上下游和相关方、政治、气候等；还要有自己的策略。在销售经营方面，要借力电商，不依赖电商；并要积极融入大农业，建立诚信监督传递机制，探索肥料与其他农资与农产品并进的产业机制；另外，企业要做的是多建医院，少建药厂；搞好农化服务。说到底，未来新型肥料企业要依靠的还是产品与技术。我国新型肥料企业的技术不是问题，只是产业没有起来。但是单个企业的力量非常微小。通过联盟的力量来推动产业的发展，是农资行业未来的大走向和发展战略之一。以产业思路定位企业发展，德州元和农业科技开发有限公司就是一个例证。该公司的常务副总王金涛说，元和一直是以产业的思维来定位企业的发展。元和做三大块：第一项是高精尖的微生物菌肥；第二大项是土壤改良剂；第三项是有机质基地。而这三大块又都符合国家发展的大方向。新型肥料企业因为前几年国家关注相对较少，处境也很难。但是近两年国家对新型肥料发展的积极推动让企业重拾信心。就像元和，十年磨一剑。积淀够了，只等时机！你呢？是在积淀？还是蓄势待发？亦或是随波逐流？ 趋势产品 目前的肥料，以单质肥料占据主导地位。比如单质的肥料尿素，双元素的二胺，三元素的复合肥等，成分只是化学元素。单质的肥料使用起来，投入成本非常大，高效性还不强。什么样的肥料产品贴近国家大农业的发展方向？1.提高肥效的肥料。这个有很多方面，包括测土配方（农化服务专业化、市场化和第三方化）、适合水肥一体化的肥料（螯合剂、速溶钾、聚磷酸铵等）、有机无机肥料（腐植酸、海藻酸。聚谷氨酸等）、缓释化肥料（江河湖海沿岸），新型肥料还需要合理的指导（时间、量、次数、位置、灌溉等）；2.提高作物品质的肥料；3.提高土壤活性的肥料；4.改良障碍土壤的肥料；5.资源综合利用的肥料；6.节能减排工艺。 以上这些不仅是国家提倡的发展方向，也有很多企业正在努力践行，德州元和农业科技开发有限公司把有机、无机、微生物三者结合起来，做成了多胞菌。让有机负载无机，生物促进转化，达到了优质、高效、安全，是市场上任何的单质化肥、单质生物肥比拟不了的。也是21世纪新兴的主导综合性环保友好型新型肥料。同样，记者拜访了山东泰宝生物科技股份有限公司，接触到泰宝今年刚刚上市的功能肥——金聚德，这是一款碱性的大量元素螯合水溶肥。泰宝的总经理王标坚定地认为，这种功能型的肥料是当前的水溶肥市场的一个方向标。还向我们透露，泰宝今年计划把这个产品的销量做到5000吨左右。总的来说，未来化肥产品趋向功能化、高效化、生态环保化，控缓释肥料、水溶肥、中微量元素复合肥将抢占市场份额。当下，提高肥料有效利用率引起世界关注，我国近些年来大力发展测土配方施肥，目的在于平衡养分，节肥增效；而要想做到精准施肥要依靠水肥一体化技术支撑。中国新型肥料应用情况（2014年）
未来，中国肥料的竞争将是效果、服务、成本的竞争，肥料产品创新将是高效、低成本的创新，化肥减量的途径也将是增效减量、替代减量。未来肥料研究的重点应当是如何提高效率与利用率，而不是继续大幅度提高施肥水平。质量替代数量是中国肥料产业未来发展的道路！据中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强介绍，我国肥料将建立绿色肥料体系“五绿战略”：绿色原料；绿色制造；绿色产品；绿色流通；绿色施田。以显著提升我国肥料产业技术水平，打造肥料产业技术升级版，实现肥料产业“质量替代数量”发展战略；在实现化肥减量20%-30%的情况下，保障我国粮食安全、生态安全、资源可持续利用。这个肥料体系一旦建立，必将给肥料产业带去大的变革和冲击。新型肥料是这次展会笔者最大的收获，对于这样一个领域，它的发展、走向不仅牵动着企业的命运，也关乎行业的未来。2020年，化肥农药市场零增长的目标是否会实现？新型肥料将会在这其中发挥多大的作用？下一个五年，还会存留多少新型肥料企业？你，还会在吗？
